Targeting

Kurzantwort: Stell Dir vor, Du hast eine supercoole Party nur für Kinder, die Superhelden lieben. Du würdest Einladungen nur an die Kinder schicken, die Superhelden mögen, richtig? Genau das macht man beim Targeting im Marketing: Man sucht sich die Personen aus, die sich am meisten für das interessieren, was man anzubieten hat.

Was ist Targeting?

Targeting, auch bekannt als zielgruppenorientiertes Marketing, ist der Prozess, bei dem spezifische Gruppen von Personen für Marketingbotschaften ausgewählt werden. Diese Personen werden basierend auf bestimmten Merkmalen ausgewählt, weil sie die größte Wahrscheinlichkeit haben, auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu reagieren. Dieser Ansatz ist viel effektiver als Massenmarketing, da er sich direkt an die Verbraucher richtet, die am wahrscheinlichsten mit der Marke oder dem Produkt interagieren.

Die Kunst des effektiven Targetings

1. Demografisches Targeting

Hier konzentrierst Du Dich auf Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung und mehr. Dies ist eine Grundlage des Marketings und hilft, spezifische Verbrauchergruppen anzusprechen, um die Reaktion auf Werbebotschaften zu maximieren.

2. Geografisches Targeting

Das ist die Ausrichtung basierend auf dem Standort der Zielgruppe, von Ländern bis hin zu Stadtteilen. Diese Methode ist effektiv, um sicherzustellen, dass Werbung genau die richtigen Leute am richtigen Ort erreicht.

3. Psychografisches und Verhaltensorientiertes Targeting

Dies bezieht sich auf die Persönlichkeit, das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher. Verständnis für die Persönlichkeit und Einkaufsgewohnheiten kann die Wirksamkeit von Marketingkampagnen deutlich steigern.

Beispiele für Exzellenz im Targeting

Panera Bread

Mit einem starken Fokus auf gesundheits- und klimabewusste Verbraucher hat Panera Bread sich erfolgreich als Top-Wahl in der Schnellgastronomie etabliert, indem es hochwertige Speisen schnell anbietet.

AllBirds

AllBirds hebt sich durch den Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit von anderen Schuhmarken ab und spricht damit eine Zielgruppe an, die Wert auf umweltfreundliche Produkte legt.

Billie

Billie hat das Segment der Frauen, die sich gegen den „Pink Tax“ stellen und einen positiven Umgang mit Körperbehaarung unterstützen, erfolgreich angesprochen und sich von Wettbewerbern abgesetzt.

Hinge

Die Dating-App Hinge hat sich durch ihre Mission, „eine App zu sein, die gelöscht wird“, erfolgreich positioniert, indem sie echte Beziehungen in den Vordergrund stellt und sich so von Konkurrenten abhebt.

Warum Targeting unverzichtbar ist

Targeting ist nicht nur ein Werkzeug, um deine Marketingbotschaften zu verfeinern und effizienter zu gestalten. Es hilft auch, deine Marke relevant und ansprechend für genau die Personen zu machen, die am wahrscheinlichsten interessiert sind. Durch den Einsatz von Targeting-Strategien kannst Du sicherstellen, dass jede Facette Deines Marketings für Dein Publikum relevant ist, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie konvertieren, kaufen und lebenslange Kunden werden.

Indem Du die Segmentierung, Zielgruppenauswahl und Positionierung in Dein Marketing integrierst, legst Du den Grundstein für eine tiefe Verbindung zu Deinem Publikum und eine effektive Marktkommunikation.